Direktankauf oder Maklerverkauf bei Eigentumswohnungen? Schnell verkaufen oder hoeherer Preis

Beim Verkauf einer Eigentumswohnung entscheidet sich die Wahl zwischen „Direktankauf“ und „Maklervermittlung“ nach dem Gleichgewicht aus Verkaufsgeschwindigkeit, Verkaufspreis und Aufwand.Wenn eine schnelle Liquidität wichtig ist, ist der Direktankauf der grundlegende Maßstab. Wenn Sie den Verkaufspreis maximieren möchten, ist die Vermittlung in der Regel die bessere Wahl. Im Folgenden ordnen wir die Mechanik beider Modelle sowie ihre Eignung und Grenzen ein.

Worin unterscheiden sich Wohnungsankauf und Maklervermittlung?

Direktankauf und Vermittlung unterscheiden sich grundlegend beim Käufer, bei der Geschwindigkeit und beim Preis.

Beim Direktankauf kauft ein Immobilienunternehmen oder ein Ankaufsspezialist die Immobilie unmittelbar an. Das Unternehmen verkauft sie nach Aufschlag für Renovierungs- oder Sanierungskosten weiter. Bis zum Abschluss vergehen nur wenige Wochen bis ein bis zwei Monate, eine Maklerprovision fällt nicht an, allerdings liegt der Verkaufspreis typischerweise nur bei etwa 70 bis 80 % des Marktpreises.

Bei der Maklervermittlung sucht ein Immobilienunternehmen einen Käufer und unterstützt den Verkaufsprozess. Wird ein Käufer gefunden, kann der Verkaufspreis höher ausfallen als beim Direktankauf. Zugleich kann sich der Abschluss über mehrere Monate bis zu einem Jahr hinziehen, und es fällt zudem eine Maklerprovision von 3 % des Verkaufspreises plus 60.000 Yen (zzgl. Steuer) an.

Diese Wohnungen eignen sich für den Direktankauf

Immobilien mit Renovierungsbedarf

Wohnungen mit schlechtem Innenzustand und Renovierungsbedarf werden am Vermittlungsmarkt meist niedriger bewertet. Da Ankaufsgesellschaften auf Basis des Wiederverkaufswerts nach der Renovierung bewerten, lassen sich solche Objekte auch in schlechtem Zustand verkaufen.Verglichen mit einer eigenen Renovierung und anschließendem Verkauf über einen Makler gibt es auch Fälle, in denen beim Direktankauf unter Kosten- und Aufwandsaspekten mehr Nettoerlös verbleibt.

Wenn eine schnelle Liquidierung nötig ist

Bei Versetzung, Erbschaft, Scheidung oder Liquiditätsbedarf ist der Direktankauf geeignet, wenn der Verkauf innerhalb von ein bis zwei Monaten abgeschlossen sein muss.Mit einer Ankaufsgarantie (Umstellung auf Ankauf, wenn die Immobilie innerhalb eines bestimmten Zeitraums über die Vermittlung nicht verkauft wird) lässt sich die Terminsicherheit zusätzlich erhöhen.

Worauf Sie bei der Auswahl eines Wohnungsankäufers achten sollten

Es ist wichtig, Bewertungen bei mehreren Ankaufsgesellschaften einzuholen und nicht nur die Ankaufspreise, sondern auch die Vertrauenswürdigkeit des Unternehmens, die Reaktionsqualität und Garantieleistungen zu vergleichen.

Ankaufserfahrung und Renovierungskompetenz

Je höher die Renovierungskompetenz eines Unternehmens ist, desto besser kann es einen höheren Wiederverkaufswert der Immobilie erkennen, dahersteigt tendenziell auch der Ankaufspreis.Prüfen Sie frühere Referenzen und Transaktionsbeispiele.

Vergleich zwischen landesweiter Abdeckung und lokaler Verankerung

Große Anbieter verfügen über eine landesweite Präsenz, hohe Vermarktungskraft und umfassende Garantien nach dem Verkauf. Lokale mittelständische Unternehmen kennen jedoch die Besonderheiten des Gebiets oft besser und nennen daher mitunter höhere Preise. Wenn Sie eine Immobilie in größerer Entfernung verkaufen, kann ein Anbieter mit Leerstands-Kontrolldienst den Verwaltungsaufwand deutlich reduzieren.

Option zum Wechsel in die Vermittlung

Wenn ein Unternehmen auch Maklergeschäfte anbietet, kann der Plan je nach veränderter Situation vom Direktankauf auf Vermittlung umgestellt werden, was eine flexible Reaktion ermöglicht.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

F1. Wie groß ist der Preisunterschied zwischen Direktankauf und Maklervermittlung bei Eigentumswohnungen?

A. Im Allgemeinen liegt der Ankaufspreis bei etwa 70 bis 80 % des Marktpreises (des erwarteten Verkaufspreises bei einer Vermittlung). Je nach Lage, Zustand und Baualter variiert der Abstand jedoch.

F2. Fallen beim Direktankauf keine Maklergebühren an?

A. Beim Direktankauf fällt keine Maklerprovision an, da das Immobilienunternehmen selbst der unmittelbare Käufer ist.

F3. Wie funktioniert eine Ankaufsgarantie?

A. Zunächst wird versucht, die Immobilie innerhalb eines bestimmten Zeitraums (in der Regel 3 bis 6 Monate) über die Vermittlung zu verkaufen. Gelingt das nicht, wird auf Direktankauf umgestellt. Das ist ein Ansatz, mit dem sich Terminsicherheit und Preismaximierung gut miteinander verbinden lassen.

F4. Ist ein Direktankauf auch möglich, wenn die Wohnung renovierungsbedürftig ist?

A. Da Ankaufsgesellschaften auf Grundlage des Wiederverkaufs nach der Renovierung bewerten, ist ein Ankauf auch bei Wohnungen mit beschädigtem Innenausbau in vielen Fällen möglich.

F5. Sollte man mehrere Ankaufsgesellschaften um eine Bewertung bitten?

A. Wir empfehlen unbedingt, Bewertungen von mehreren Unternehmen (mindestens drei) einzuholen. Denn je nach Anbieter kann der geschätzte Ankaufspreis um mehrere Millionen Yen abweichen.