Cómo redactar tu motivación para una carrera en bienes raíces | Perfil del capital humano buscado

El sector inmobiliario en Japón es un ámbito relativamente fácil de abordar incluso sin experiencia previa, y goza de gran popularidad en el mercado de cambios de empleo. Sin embargo, el resultado de un proceso de selección puede depender por completo de cómo se redacte el shibō dōki (志望動機), es decir, la carta de motivación o exposición de motivos que se entrega junto con la solicitud. Este artículo explica de forma sistemática, desde el perfil de jinzai que busca el sector inmobiliario hasta la manera de redactar una carta de motivación que realmente impresione al responsable de selección, con ejemplos incluidos, todos los puntos necesarios para conseguir una oferta de empleo.

¿Qué tipo de jinzai busca el sector inmobiliario?

Para desenvolverse con éxito en el sector inmobiliario se necesitan a la vez habilidades específicas del sector y cualidades humanas. Entender los siguientes elementos y contrastarlos con las propias fortalezas es el primer paso para lograr una contratación o un cambio de empleo exitoso. Conviene señalar, para el lector hispanohablante, que en Japón buena parte de este proceso ocurre dentro del sistema del shūkatsu, la temporada de búsqueda de empleo sincronizada a nivel nacional en la que los estudiantes próximos a graduarse presentan de forma simultánea su carta de motivación, un documento mucho más formalizado y ritualizado que la carta de presentación habitual en España o América Latina, donde la contratación suele producirse de manera continua a lo largo del año y no en una única temporada compartida por todo el mercado laboral.

Capacidad de comunicación

Es necesario construir relaciones de confianza no solo con los clientes, sino también con los propietarios de los inmuebles y con las empresas administradoras, entre otros muchos interlocutores. Existen numerosas ocasiones de tratar con personas de mayor edad, por lo que resultan indispensables unos modales comerciales básicos y una buena capacidad de diálogo.

Ambición y orientación a resultados

El sector inmobiliario tiene un componente de meritocracia, en el que se evalúa por el número de contratos y por el volumen de ventas. Se valora especialmente a las personas capaces de avanzar por sí mismas hacia el cumplimiento de sus objetivos. La fortaleza mental necesaria para no perder de vista los resultados es también un elemento importante.

Una personalidad digna de confianza

Comprar una vivienda o un terreno es una de las decisiones más importantes de la vida de una persona. Quien se dedica al sector inmobiliario y acompaña a los clientes en esa decisión debe transmitir la honestidad y la tranquilidad que hacen que los demás depositen su confianza en él o en ella.

Capacidad de propuesta centrada en el punto de vista del cliente

Resulta indispensable la capacidad de proponer, a cada cliente, la propiedad que mejor se adapte a sus necesidades concretas. Los profesionales que logran una trayectoria duradera son aquellos capaces de hacer propuestas centradas en la satisfacción del cliente, y no en el beneficio inmediato.

Dominio de idiomas y capacidad de adaptación internacional

Con el aumento actual de clientes extranjeros, contar con dominio del inglés, del chino o de otros idiomas supone una ventaja competitiva considerable para cualquier jinzai. Se trata de una habilidad especialmente valorada en las empresas que están ampliando su presencia internacional.

Investigar la empresa para comprender qué perfil de persona busca

El perfil de jinzai que se busca varía de una empresa a otra. Participar en jornadas informativas de la empresa o en programas de prácticas, y comprobar de primera mano el ambiente entre empleados y la filosofía corporativa, permite construir una autopresentación mucho más precisa y convincente.

¿Qué puntos conviene tener en cuenta al redactar la carta de motivación?

Una carta de motivación que deja huella en el responsable de selección necesita una estructura clara y capacidad de persuasión. A continuación se explican tres puntos fundamentales.

Dejar claro por qué se elige el sector inmobiliario

Es importante mostrar de forma concreta el interés por el sector incorporando palabras propias del ámbito inmobiliario, como "vivienda", "terreno" o "desarrollo urbano". Un motivo genérico, que serviría igual para cualquier otro sector, resulta poco convincente.

Explicar por qué tiene que ser precisamente esa empresa

Conviene investigar las características y los puntos fuertes de cada empresa y dejar claro "por qué esta compañía en concreto". La profundidad de esa investigación transmite, por sí sola, la intensidad de las ganas de incorporarse.

Concretar la imagen de la propia contribución tras la incorporación

No basta con mostrar entusiasmo: describir de forma concreta cómo se piensa contribuir aprovechando las propias habilidades y experiencia permite transmitir además el atractivo de convertirse en una incorporación productiva desde el primer momento.

¿Cómo destacar al postularse al sector inmobiliario sin experiencia previa?

El sector inmobiliario se muestra receptivo con quienes no tienen experiencia previa. Aunque falte experiencia, es perfectamente posible causar una buena impresión si se tienen en cuenta los siguientes puntos.

Mostrar en primer plano la pasión y las ganas de aprender

Son numerosas las empresas que dan la bienvenida a personas sin experiencia, y la motivación junto con el deseo de crecer son el mejor argumento posible. Conviene transmitir de forma concreta qué tipo de trabajo se desea realizar y qué resultados se aspira a alcanzar.

Vincular la experiencia en otros sectores con el trabajo inmobiliario

Verbalizar de manera convincente cómo la capacidad de comunicación desarrollada en atención al cliente, o la capacidad de propuesta forjada en el sector turístico, pueden aplicarse al trabajo inmobiliario, es lo que aporta credibilidad a la candidatura.

Crear argumentos a favor obteniendo certificaciones

Haber obtenido, o estar estudiando para obtener, alguna de las certificaciones valoradas en el sector inmobiliario constituye un argumento muy sólido.

• Takuchi Tatemono Torihikishi (宅地建物取引士): la licencia nacional japonesa que permite aplicar en la atención al cliente los conocimientos especializados sobre terrenos y edificaciones; suele mencionarse como el equivalente japonés de un agente inmobiliario colegiado, aunque su examen y su marco legal son propios de Japón y no tienen una traducción directa al sistema de licencias de España o de América Latina
• Planificador financiero (FP): permite ganarse la confianza del cliente gracias al conocimiento sobre hipotecas y sobre fiscalidad
• Coordinador de interiores: hace posible ofrecer una propuesta integral a quienes compran una vivienda

¿Qué elementos componen una carta de motivación que impresione al responsable de selección?

A continuación se ordenan los elementos que conviene incluir en la carta de motivación. Combinarlos entre sí permite construir un texto realmente persuasivo.

Incorporar los resultados de la investigación sobre la empresa

Mencionar de forma concreta las características y los puntos fuertes de la empresa a la que se aspira, y vincularlos con la forma en que uno mismo podría contribuir, transmite el grado de preparación previa que se ha dedicado a la candidatura.

Utilizar experiencias reales a modo de anécdota

Una experiencia de haber visto cambiar la propia vida gracias a un desarrollo urbano, o el recuerdo de haber sido ayudado por el responsable de una inmobiliaria, son ejemplos del tipo de vivencias que dan fuerza a un motivo de postulación. Un motivo basado en experiencias reales resulta mucho más convincente y permanece en la memoria del responsable de selección.

Mostrar con claridad la voluntad de contribuir

Hablar de la voluntad de participar en el desarrollo de una ciudad, o de aprovechar una investigación realizada durante los estudios universitarios para contribuir a la sociedad, y describir de forma concreta la visión que se desea hacer realidad tras la incorporación, resulta muy eficaz.

¿Qué errores hay que evitar en la carta de motivación para el sector inmobiliario?

Conocer los errores más frecuentes permite elaborar una carta de motivación de mayor calidad. Conviene prestar atención a los siguientes puntos.

• Dejar la conclusión para el final: conviene estructurar el texto en el orden conclusión, argumentos, forma de contribuir y, por último, motivo específico de esa empresa
• Ausencia de palabras propias del sector: si no aparecen términos concretos relacionados con el sector inmobiliario, se puede dar la impresión de que "cualquier otro sector serviría igual"
• Falta de un motivo específico de la empresa: un contenido que podría aplicarse a cualquier empresa no permite diferenciarse de los demás candidatos
• Falta de coherencia interna: hay que evitar contradicciones, como postularse para ventas inmobiliarias y, al mismo tiempo, destacar únicamente habilidades administrativas
• Referirse a las condiciones laborales: dar la impresión de dar prioridad al salario o a los días libres puede generar una valoración negativa
• Insistir en exceso en la actitud de querer aprender: el deseo de crecer es importante, pero transmitir una actitud demasiado pasiva puede hacer pensar que "esta persona no podrá contribuir a los beneficios de la empresa"

Preguntas frecuentes (FAQ)

P. ¿Es posible cambiar de empleo hacia el sector inmobiliario sin experiencia previa?

Sí. El sector inmobiliario cuenta con numerosas empresas que contratan de forma activa a personas sin experiencia. En general se puede optar al puesto sin ninguna certificación previa, y cada vez son más las empresas que ofrecen programas de formación sólidos tras la incorporación. Lo más importante es transmitir con claridad la motivación y las ganas de crecer.

P. ¿Cuál es el punto más importante de una carta de motivación?

Consiste en dejar claros tres aspectos: "por qué el sector inmobiliario", "por qué esta empresa en concreto" y "de qué manera se piensa contribuir tras la incorporación". Resulta eficaz una estructura que comience por la conclusión y la respalde después con una anécdota que sirva de argumento.

P. ¿Qué certificaciones resultan útiles en el sector inmobiliario?

Las más representativas son el Takuchi Tatemono Torihikishi, el título de planificador financiero (FP) y la certificación de coordinador de interiores. Incluso el hecho de estar estudiando para obtener alguna de estas certificaciones puede convertirse en un argumento a favor dentro de la carta de motivación.

P. ¿Qué cosas no se deben hacer en una carta de motivación para el sector inmobiliario?

Conviene evitar mencionar las condiciones laborales, como el salario o los días libres, así como un contenido genérico que carezca de palabras propias del sector o que refleje una investigación insuficiente sobre la empresa. El responsable de selección observa, sobre todo, si esa persona podría de verdad rendir bien dentro de su empresa.