考虑不动产卖出的业主中，不少人咨询中介业者后，轻信"这个价格是行情"、"融资不容易批的物件"等说法，以低于合理价格卖出的情况并不少见。
实际上，中介业者的商业模式存在结构性利益冲突，存在优先本公司利益而非业主利益的激励机制。特别是"双方代理"这种交易形态，因可从卖方和买方双方收取中介手续费，对业者而言非常有吸引力。然而，正是这种双方代理，常常成为业主无法以合理价格卖出的原因。
本文将由INA&Associates株式会社解说识破中介业者立场发言的方法、双方代理的陷阱，以及业主应采取的具体行动。
中介业者商业模式与结构性利益冲突
什么是双方代理
不动产中介的交易形态分为单方代理和双方代理两大类。单方代理是卖方侧和买方侧各有不同中介业者的形态，各业者被期待优先考虑委托人的利益。
而双方代理是同一中介业者代理卖方和买方的交易形态。这种情况下，业者可从卖方和买方双方收取中介手续费，收益翻倍。然而，卖方想卖得越高越好，买方想买得越低越好，利益相反，业者保持中立立场极为困难。
中介业者偏好双方交易的原因
中介手续费翻倍是原因所在。例如，代理5000万日元物件时，单方代理可从卖方获得约156万日元手续费，而双方代理可从卖方和买方双方合计获得约312万日元手续费。
| 项目 | 单方代理 | 双方代理 |
|---|---|---|
| 中介业者数 | 卖方侧、买方侧各1家 | 卖方侧、买方侧同一家 |
| 中介手续费 | 仅从卖方或买方其中一方收取 | 从卖方和买方双方收取（收益2倍） |
| 利益冲突风险 | 低 | 高 |
识破中介立场发言的方法
获取多家中介的价格评估
向多家中介询价，比较各家的评估金额和根据是基本做法。评估额差异较大时，需深入询问根据。
独立查询市场行情
活用国土交通省的土地总合信息系统等公开数据，自行调查周边同类物件的成交价格。
总结
不动产卖出中，了解中介业者的商业模式并采取主体性行动是保护自身利益的关键。活用多家中介的价格评估和公开市场数据，做出基于正确信息的判断。
INA&Associates株式会社提供站在业主立场的不动产卖出咨询服务。欢迎随时联系我们。
