不動產即時買取的機制｜透過選擇專業業者避免失敗的方法

許多考慮出售不動產的人，是否同時希望「盡量賣得高」和「盡量賣得快」這兩個看似矛盾的要求呢？一般的不動產出售雖然可能以市場價格成交，但完成出售通常需要平均3至6個月的時間。然而，活用即時買取 這個選項，就有可能在短短7天至1個月左右完成出售。

本文詳細解說不動產即時買取的機制、優缺點，以及選擇專業買取公司的方法等，提供實現不動產早期出售的資訊。希望對急需資金化、希望避免繁雜出售手續的您有所幫助。

什麼是不動產即時買取？理解與仲介的差異

不動產即時買取的基本概念

不動產的即時買取是與一般通過不動產仲介的出售方法不同，由不動產公司直接買入物件的方法。在一般仲介出售中，不動產公司負責在賣主和買主之間擔任仲介角色，尋找買主。而即時買取中，不動產公司本身成為買主，直接購買物件。

即時買取的最大特徵顧名思義在於快速完成交易。仲介需要尋找買主，從上市到成交需要時間，而即時買取是與不動產公司直接交易，因此可以從查定到買賣契約迅速推進。

即時買取與買取保證的差異

容易混淆的「即時買取」和「買取保證」，兩者有決定性的差異。

即時買取是委託後立即由不動產公司進行買取的方法。而買取保證是先進行一般仲介銷售活動，只在一定期間內未找到買主時，才以預先設定的價格進行買取的機制。

比較項目	即時買取	買取保證
手續時機	委託後立即買取	一定期間仲介活動後
完成出售前的期間	7天至1個月	仲介活動期間＋買取手續期間
價格特徵	市場價格的70至80%左右且固定	有可能通過仲介成約

仲介與買取的主要差異

了解不動產出售主要方法「仲介」與「買取」的差異，是選擇最佳出售方法的重要基礎：

比較項目	買取	仲介
買主	不動產公司	一般個人・法人
出售期間	約1個月	3至6個月以上
出售價格	市場價格的約70至80%	市場價格的100%
仲介手續費	不需要	物件價格的3%＋6萬日圓＋稅
出售活動的手續	較少	看房接待等較多
確定性	高（確定價格・日程）	隨買主情況而變動

如此，買取在價格方面雖不如仲介，但出售期間短和手續簡便是其最大魅力。希望早期出售不動產或希望不費力確實出售時，是有力的選擇。

即時買取的優缺點

優點：早期資金化與手續簡化

選擇不動產買取的最大優點是出售速度。仲介出售需要3至6個月以上，而即時買取最短只需7天至1個月就可以現金化。這對有住宅貸款還款或繼承稅繳納等期限的人非常有利。

另一個重要優點是不需要仲介手續費。3,000萬日圓的物件約需100萬日圓的仲介手續費，節省這筆費用是很大的優點。

此外，即時買取大幅減少了出售活動的手續。無需看房接待和物件清掃整理等繁瑣作業，對忙碌的人或住在遠方的人是很大的優勢。

缺點：與市場價格的差距

另一方面，最大的缺點是出售價格低於市場價格。一般而言，即時買取設定為市場價格的70至80%左右。這一差額是考慮了買取後不動產公司的風險對沖、整修費用和再出售前的資金利息負擔等。

例如，市場價格3,000萬日圓的物件，買取價格約為2,100萬日圓至2,400萬日圓，可能低約600萬日圓至900萬日圓。因此，「希望盡量高價出售」的人可能不太適合這個選擇。

適合即時買取的人・狀況

不動產的即時買取特別適合以下情況的人：

急需資金的人

住宅貸款還款變得困難的人
繼承稅納稅期限逼近的人（距納稅期限不足4個月）
發生突然的資金需求，需要早期現金化的人
因離婚財產分割需要迅速處理的人

希望省去出售手續的人

忙碌無時間應對看房的人
住在遠方、物件管理困難的人
年老希望避免出售活動負擔的人
重視隱私、不希望讓看房者看到自家的人

物件特性上買取有利的情況

老舊・老化嚴重的物件
不可重建的物件
事故物件等有心理瑕疵的物件
需要拆除的物件（附舊屋的土地）
權利關係複雜的物件

用下表確認您的狀況是否適合即時買取：

確認項目	是	否
需要在3個月內資金化
希望避免看房接待等手續
希望確保確定的出售日程
希望節省仲介手續費
物件狀態不太好
比市場價格低2至3成也無妨

上述項目中「是」較多時，即時買取可能更合適。

選擇專業買取公司的方法

按物件類型選擇買取業者

不動產買取業者各自擅長的物件類型不同。選擇適合的買取業者，首先選擇對自己物件類型擅長的業者很重要。

以下按物件類型介紹推薦的買取業者：

獨棟住宅買取強的公司

Kachitas — 全國展開，專攻獨棟住宅買取

公寓買取強的公司

大京穴吹不動產 — 大規模公寓開發實績
Intellex — 中古公寓再生・再售的先驅

土地買取強的公司

東急リバブル — 土地活用・再開發實績
三井リハウス — 全國網絡廣泛對應

選擇買取業者的要點

選擇不動產買取業者時注意以下要點，可以獲得更高的買取價格和安心的服務：

向多家公司取得查定
至少比較考慮3至5家公司的查定。價格差可能達數百萬日圓。
選擇熟悉地區的業者
在該地區有豐富買取實績、熟悉當地行情的業者，可以期待高價買取。
確認買取實績
確認年間買取件數和買取案例，選擇經驗豐富的業者。
比較服務內容
遺留物清除應對、交屋日的靈活性等附加服務也很重要。
確認信賴性・審查
通過宅建業免許號碼、公司成立年份、口碑評價等確認信賴性。

不動產即時買取的流程與期間

即時買取的8個步驟

解說利用不動產即時買取的一般流程和各階段的注意事項：

行情調查（1天至1週）
掌握地區的買取行情（仲介行情的7至8成左右）。
蒐集必要文件（1天至2週）
準備身份證明、印鑑・印鑑証明、戶籍謄本、權利証等。
委託查定（1天至1週）
向多家公司申請桌上查定→訪問查定，比較查定額。
選定業者（1天）
根據查定額、買取實績、口碑評價縮小到1家。
條件交涉（1天至3天）
決定買取價格、交屋日、廢棄物處理、入金日等詳細條件。
買賣契約締結（1天）
仔細確認契約書，收取訂金。
結算・交屋（1週至2週）
收取出售額、交付鑰匙・文件、支付司法書士報酬。
確定申報（次年2月16日至3月15日）
進行讓渡所得稅的申報和納稅。

下表比較了仲介出售和即時買取的期間差異：

出售步驟	仲介出售	即時買取
查定・業者選定	1至2週	1至2週
出售活動（廣告・看房）	1至3個月	不需要
買主決定・條件交涉	1至2週	1至3天
契約締結	1天	1天
結算・交屋	1至2個月	1週至2週
合計期間	3至6個月以上	最短7天至1個月

獲得高買取價格的要點

介紹實現不動產買取更高價買取的要點：

比較多家公司的查定
讓多家競爭有可能提高買取價格。
選擇擅長該物件類型的業者
擅長該類型物件的業者可期待高價買取。
把握時機
針對不動產市場行情良好的時期也是有效的。
傳達物件的優點
宣傳物件的魅力，如採光、設備良好等。
保留交涉空間
最初傳達最低限度的希望價格，保留交涉空間。

總結

不動產的即時買取作為重視速度的出售方法，對許多人來說是有效的選擇。本文要點整理如下：

即時買取是由不動產公司直接成為買主的出售方法，最短可在7天至1個月完成出售
出售價格約為市場價格的70至80%，但不需要仲介手續費且手續簡便
特別適合有急迫資金需求、希望省去出售手續的人
選擇對各物件類型有專長的專業買取公司非常重要
向多家公司取得查定並比較考慮，可提高高價買取的可能性

掌握這些要點，就能實現迅速且適當價格的不動產出售。不動產出售是人生的重大決定。選擇符合自己狀況的最佳出售方法，進行無悔的交易。

常見問題

Q1：即時買取真的可以在最短7天完成嗎？

A1：是的，透過當天查定、次日契約等流程，最短約7天即可完成出售。但包含所有權移轉登記等手續，通常約需2週至1個月。特別急迫時，向買取業者傳達此意向為宜。

Q2：買取和買取保證應如何區分使用？

A2：急需資金化時推薦即時買取，有時間餘裕且希望盡量高價出售時推薦買取保證。買取保證可先以仲介方式賣一定期間（通常約3個月），找不到買主時才進行買取，保留了以市場價格出售的可能性。

Q3：買取價格可以交涉嗎？

A3：是的，一定程度的交涉是可能的。特別是向多家買取業者委託查定，以各公司查定額作為交涉籌碼很有效。但以市場價格買取困難，行情的8成左右是現實的上限。

Q4：老舊物件或狀態不好的物件也能買取嗎？

A4：許多專業買取公司積極買取老舊物件、狀態不好的物件，甚至不可重建的物件。這些物件雖然一般買主容易排斥，但買取業者以整修・翻新為前提，視條件可能買取。這種物件反而更適合買取。

Q5：事故物件或有心理瑕疵的物件也可以買取嗎？

A5：是的，許多買取業者也以事故物件或有心理瑕疵的物件為買取對象。仲介尋找一般買主非常困難的情況下，專業買取公司可以期待以適當價格買取。但事故物件必須事先申告。

參考資料

關於不動產即時買取的更多資訊，也可參考以下公共機構和團體的網站：

考慮不動產即時買取的您，建議先向多家專業買取公司委託免費查定，掌握自己物件的行情感覺。希望本文能對您的不動產出售有所幫助。