針對海外富裕階層的不動產銷售策略：開拓全球市場最大化售出金額的業務方法

INA&Associates為最大化國內不動產價值、貢獻客戶的資產形成，積極強化對海外富裕階層的接觸。

隨著國內市場進入成熟期，具備全球視野是將我們的商業提升至下一個階段不可或缺的要素。本文將分享為何現在海外富裕階層如此重要，以及有效接觸他們的具體不動產銷售策略。

希望透過本文，讓大家能在國際商業舞台上充滿自信地活躍。

為何接觸海外富裕階層對最大化不動產售出金額不可或缺？

以海外富裕階層為目標，能擴大僅靠國內市場無法實現的高售出金額的可能性。海外投資者從資產分散與資本利得的角度，對日本不動產表現出高度關注。

我們以海外富裕階層為目標的理由，不只是擴大市場。這背後有著最大限度地發揮日本不動產潛在價值、為客戶提供最佳成果的明確目的。

海外的富裕階層與日本的富裕階層相比，傾向於擁有更強的購買力與投資意願。對他們而言，日本的高級不動產是具有穩定資產價值與獨特文化魅力的極佳投資對象。

同時，我們也致力於與世界各地的開發商建立國際網絡。這不只讓我們能將日本國內的物件介紹給世界各地的投資者，也能支援日本客戶購買海外不動產。

這種雙向的商業展開，為我們的事業帶來更大的深度與廣度。換言之，挑戰全球不動產市場，是實現企業持續成長的核心策略。

國內市場與海外市場的比較

國內市場與海外市場在富裕階層的特性及對不動產的價值觀上有所不同。下表簡潔整理了其差異。理解這些差異，是制定有效業務策略的第一步。

比較項目	日本的富裕階層	海外的富裕階層
投資目的	穩定導向、繼承對策	資產分散、資本利得
資訊收集	國內可信賴的人脈	全球資訊網、專家
決策	謹慎、花時間	迅速、重視機會
關注事項	收益率、節稅效果	物件的稀缺性、品牌價值

對海外富裕階層有效的不動產銷售策略是什麼？

對海外富裕階層有效的銷售策略核心，在於訴求的不只是物件規格，而是擁有後能獲得的體驗價值與故事。可以透過以下3個步驟實踐。

接觸海外富裕階層需要與國內不同的特別考量與策略。他們重視的不只是物件規格或收益率，更是物件擁有的故事，以及擁有後能獲得的特別體驗價值。

步驟1：明確目標客戶並收集資訊

首先，需要明確定義要接觸哪個國家、哪種背景的富裕階層。例如，亞洲新興國家的創業者與歐美傳統資產家，在價值觀與關注事項上有很大差異。縮小目標範圍，才能提供更個人化的提案。

接著，徹底收集目標客戶的相關資訊。活用社群媒體、海外商業雜誌、當地合作夥伴的資訊，深入了解他們的生活方式、投資哲學、對日本的興趣等。這些資訊是建立信任關係的重要關鍵。

步驟2：高附加價值的提案與說故事

在高級不動產的提案中，只說明物件的物理特徵是不夠的。需要訴說物件擁有的歷史與文化背景、周邊地區的未來性，以及最重要的「為何這個物件對您特別」的故事。

例如，若是翻新歷史建築的物件，透過傳達那棟建築的歷史與建築師的想法，物件就會產生獨一無二的價值。同時，若能強調周邊有充實的國際教育機構與醫療設施，對考慮攜家帶眷移居的海外投資者將是一大魅力。

不動產價值最大化，正是從這種附加價值的創造中誕生。

步驟3：國際交易的專業知識與建立信任關係

國際交易需要與國內交易不同的法務、稅務、匯率等專業知識。我們與律師、會計師等專家合作，建立讓客戶能安心推進交易的體制。展示這種專業性，對獲得客戶的信任極為重要。

同時，理解並尊重文化差異的姿態也是不可或缺的。商業習慣與溝通方式因國家而異。尊重對方的文化、靈活應對，才能建立長期的信任關係。

富裕階層業務的本質，不在於銷售商品，而在於被認可為值得信賴的合作夥伴。關於海外不動產市場動向，也請參閱東京不動產市場與海外投資者的影響。

總結

本文解說了成功接觸海外富裕階層的不動產銷售策略。重要的要點有以下3點。

1. 理解市場：認識國內外富裕階層的差異，以全球視野掌握市場。

2. 創造附加價值：不只重視物件規格，而是進行重視故事與體驗價值的提案。

3. 專業性與信任：深化國際交易的專業知識，超越文化差異，與客戶建立信任關係。

我們商業的可能性，透過跨越國界而無限擴展。期望實踐本次分享的知識，在全球不動產市場中獲得新的成功。不要畏懼失敗，勇敢地挑戰。INA&Associates將全力支援大家的挑戰。

常見問題

Q1. 與海外客戶溝通，最重要的是什麼？

A1. 最重要的是深入理解對方的文化與價值觀，並表現出尊重的態度。語言障礙固然存在，但更重要的是認識到對商業的想法與決策流程因國家而異，靈活應對，才能建立信任關係。誠實的態度是放諸四海皆準的溝通基本。

Q2. 海外富裕階層對日本不動產的哪些方面感到有魅力？

A2. 他們特別感受到魅力的主要有3點。第一，政治與社會的穩定性。第二，日圓這種貨幣的穩定性與從資產保全角度的魅力。第三，日本獨特的文化、治安良好，以及高品質的款待精神。這些要素使日本的高級不動產在全球範圍內也具有競爭力的投資對象。

Q3. 國際交易的法務和稅務風險應如何應對？

A3. 管理國際交易伴隨的風險需要極度專業的知識。絕對應避免自行判斷推進。我們建立了與精通各國法務、稅務的專家（律師、會計師等）的強大網絡。針對每個案件組建最佳的專家團隊，提供萬全的支援體制以安全地守護客戶的資產，請放心專注於業務活動。

Q4. 對志於全球展開的企業，人才培育的重要要點是什麼？

A4. 全球展開除了語言能力，培育具有異文化理解力與談判力的人才是不可或缺的。INA&Associates將員工的成長定位為「人才投資」，積極提供磨練在國際商業現場適用技能的機會。