INA&Associates正积极强化对海外富裕阶层的攻略，以最大化国内房地产价值，为客户的资产形成做出贡献。
在国内市场迈入成熟期的背景下，拥有全球视角对于将我们的业务提升到下一个阶段至关重要。本文将分享我对于为何海外富裕阶层如今如此重要，以及如何有效攻略他们的具体房地产销售战略的思考。
为何海外富裕阶层现在如此重要
几个主要趋势汇聚，使海外高净值人士成为日本房地产的重要细分市场：日元贬值带来的价格吸引力、东京的全球城市地位，以及亚洲财富的增长。
面向海外富裕阶层的三步销售战略
第一步：目标细分市场分析
并非所有海外高净值人士都相同。有效的目标定位需要了解不同细分市场的具体动机、偏好和顾虑。
第二步：故事叙述与情感连接
高价值房地产购买很少是纯粹的理性决策，而是涉及对生活方式、身份和价值观的情感连接。
第三步：国际交易专业知识
国际交易涉及需要专业知识的法律、税务、汇率和文化复杂性。
建立全球网络
在INA&Associates，我们正在系统地构建全球网络，以服务于这一不断增长的机遇。
