Wie Toyotas "Toyota Times" zeigt, gewinnt die Bedeutung von Owned Media, bei dem Unternehmen Informationen in ihren eigenen Worten verbreiten, zunehmend an Bedeutung. Da die Mittel zur Informationsverbreitung durch die Entwicklung von Social Media diversifiziert wurden, ist die Owned-Media-Strategie auch in der Immobilienbranche zu einem Schluessel fuer Kundengewinnung und Vertrauensaufbau geworden. Dieser Artikel erklaert die Grundlagen von Owned Media und die Nutzungsstrategien in der Immobilienbranche.
Was ist Owned Media? Medienarten und Merkmale
Owned Media bezieht sich auf Medien, die Unternehmen selbst besitzen und betreiben, im Allgemeinen Web-Magazine, Kolumnen, Blogs usw.
Es gibt folgende Medienarten.
| Medienart | Merkmal | Konkrete Beispiele |
|---|---|---|
| Massenmedien | Weitreichende Informationsuebermittlung an eine unspezifische Masse. Grosser gesellschaftlicher Einfluss | Zeitung, Fernsehen, Zeitschriften, Radio |
| Webmedien | Auch als Kundengewinnungstool nutzbar. Potenzial, Einfluss zu gewinnen | Nachrichtenseiten, Unternehmenswebsites |
| Social Media | Bidirektionale Kommunikation. Informationsverbreitung als Merkmal | Twitter, Instagram, YouTube |
Owned Media ist eines der "Triple Media" (Owned, Earned, Paid) und uebernimmt die Rolle des "Senders" von Inhalten.
Warum gewinnt Owned Media an Bedeutung?
Durch die Entwicklung von ICT und die Verbreitung von Smartphones hat sich das Informationszugangsverhalten der Verbraucher stark veraendert, und die Notwendigkeit, dass Unternehmen genaue Informationen in ihren eigenen Worten verbreiten, nimmt zu.
Im Jahr 2019 ueberstiegen die Internetwerbekosten die TV-Werbekosten, und der Schwerpunkt der von Verbrauchern genutzten Medien hat sich auf das Internet verlagert. Gleichzeitig nimmt die "Werbeignorierungsflaeche" der Verbraucher durch Stress gegenueber uebertriebener Werbung zu, was es schwieriger macht, ausreichende Reichweite nur mit traditionellen Werbemethoden zu erreichen.
Andererseits wird in einer Zeit der Informationsfuelle der Wert der eigenen Medien, bei denen die wahren Absichten des Unternehmens genau uebermittelt werden koennen, neu bewertet. Googles Suchmaschine bewertet "Fachkenntnis", "Autoritaet" und "Vertrauenswuerdigkeit" als Bewertungskriterien, und auch im Immobilienmarketing wird eine hochwertige Informationsverbreitung gefordert.
Was sind die 3 Vorteile, die eine Immobiliengesellschaft mit Owned Media hat?
Owned Media ist "digitale Immobilien", und je mehr Inhalte angesammelt werden, desto wertvoller wird das Asset.
1. Wird zu einem originellen Asset
Durch die Ansammlung von Inhalten im Internet kann ein Informationsasset aufgebaut werden, das 24 Stunden am Tag, 365 Tage im Jahr arbeitet. Im Gegensatz zur Auslagerung der Informationsverbreitung an Dritte koennen die wahren Absichten des Unternehmens genau uebermittelt werden.
2. Hat einen Branding-Effekt
Durch die Verbreitung der Gedanken und des Know-hows zu Produkten und Dienstleistungen in eigenen Worten wird die Glaubwuerdigkeit gesteigert. Wenn das Medium von Nutzern bewertet wird, erhoehen sich die Zugriffe, was zu Gewinnung neuer Kunden und Bindung bestehender Kunden fuehrt.
3. Kann die Kundentreue anvisieren
Durch das Teilen der Gedanken und Geschichten des Unternehmens entstehen nicht nur Kaufgruende durch die Guete der Produkte allein, sondern auch durch Sympathie. Dadurch wird die Kundentreue gesteigert, was zu langfristigen Ertraegen fuehrt.
Was sind die Nachteile von Owned Media und wie ueberwindet man sie?
Owned Media benoetigt Zeit, bis Wirkungen sichtbar werden, und die SEO-Schwierigkeit tendiert zu steigen, aber durch eine langfristige Perspektive kann man es ueberwinden.
Es dauert, bis Wirkungen eintreten
SEO-Wirkungen benoetigen mindestens 6 Monate, im Allgemeinen etwa ein Jahr. Verbesserungen der Website-Struktur und des Designs sowie die kontinuierliche Ergaenzung hochwertiger Artikel sind erforderlich.
Die SEO-Schwierigkeit steigt
Die Bedeutung von "Autoritaet" in Googles Bewertungskriterien nimmt zu, und es ist fuer neue Medien nicht einfach, obere Suchpositionen zu erreichen. Artikel von Autoren mit Fachkenntnissen und strategische Inhaltsgestaltung sind erforderlich.
Was ist die erfolgreiche Owned-Media-Strategie in der Immobilienbranche?
Die Grundstrategie fuer den Owned-Media-Erfolg ist es, die zu vermittelnden Inhalte klar zu definieren und langfristig hochwertige Artikel zu verbreiten.
Grundstrategie
- Klarstellung der zu vermittelnden Inhalte: Ob es sich um nutzliche Informationen fuer Nutzer oder um Foerderung des Unternehmensverstaendnisses handelt – die Existenzberechtigung des Mediums festlegen
- Erstellung hochwertiger Artikel: Genaue Informationsverbreitung durch sachkundige Autoren, um SEO-Bewertung und Nutzervertrauen zu gewinnen
- Langfristige Perspektive: Ohne Fokus auf kurzfristige Ergebnisse Inhalte kontinuierlich ansammeln und den Asset-Wert steigern
Praktische Strategie
- Optimierung von Anfangskosten und laufenden Kosten: Da es Zeit benoetigt bis zur Gewinnrueckgewinnung, ist eine langfristig fortsetzbare Budgetplanung wichtig
- Zusammenarbeit mit optimalen Partnern: Erforderliche Rollen wie Chefredakteur, Produktionsteam, Autoren und Vermarkter sicherstellen
FAQ
Q. Wie hoch sind die Kosten fuer den Aufbau von Owned Media?
A. Fuer ein minimales Medium sind rund 200.000 Yen ein Richtwert, bei einer richtigen neuen Gruendung sind ueber 1 Million Yen zu erwarten. Die laufenden Kosten liegen bei monatlich 10.000 bis 200.000 Yen und variieren je nach Umfang und Betriebsstruktur.
Q. Welche Inhalte sollte ein Immobilienunternehmen mit Owned Media verbreiten?
A. Nicht nur Objektinformationen, sondern auch regionale Informationen, Investment-Know-how, Steuererlaeuterungen, Renovierungsbeispiele und andere Fachinformationen, die Kunden suchen, steigern die Autoritaet und die SEO-Bewertung.
Q. Wie sollte Owned Media und Social Media unterschieden werden?
A. Owned Media als Bestandsinhalte fuer spezifische und systematische Informationen nutzen, Social Media als Flussinhalt mit Aktualitaet. Die Anleitung von Social Media zu Owned Media ist effektiv.
Q. Wie kann man obere Suchpositionen mit SEO anvisieren?
A. Es ist grundlegend, "Fachkenntnis", "Autoritaet" und "Vertrauenswuerdigkeit" zu steigern. Bearbeitung durch Experten, Zitierung genauer Informationsquellen und Inhaltsgestaltung entsprechend der Nutzerbeduerfnisse sind wichtige Punkte.
