عن سلسلة "مخطط الثقة — العقارات تعيد التساؤل عن جوهر الثروة"
تستكشف هذه السلسلة الثقة والخلافة والمجتمع والتكنولوجيا والقيمة الإنسانية من خلال العقارات، في 6 أجزاء.
«تغيّر مديري خمس مرات في عشر سنوات. في كل مرة كان علي البدء من الصفر. الآن لا أثق بأحد.»
قالها مستثمر ثري لا بغضب بل باستسلام عميق.
لماذا "درجة الثقة" في اليابان من الأدنى عالمياً؟
في الخارج، يحافظ الأثرياء على علاقات مع نفس المستشار لمدة 10-20 سنة. أما في اليابان، فالواقع غالباً مختلف. انعدام الثقة ليس مشكلة أشخاص. إنها مشكلة هيكلية.
العيب الهيكلي الأول: تشويه نظام العمولات
في عالم العمولات، تعتمد دخول المديرين على ما يبيعون. المستشار القائم على الرسوم، في المقابل، تكون دخوله مرتبطة بنمو أصول العميل. فعل الأفضل للعميل هو مباشرة في مصلحته الخاصة.
العيب الهيكلي الثاني: التعامل الحصري في العقارات
في معاملات العقارات، كثيراً ما تمثل وكالة واحدة كلاً من المشتري والبائع. تمثيل طرفين ذوي مصالح متعارضة أساساً ينطوي على خطر هيكلي لتضارب المصالح.
رأيي
في INA&Associates، نمارس التمثيل الحصري. هذه ليست استراتيجية تمييز — بل هي كيفية تجسيد قيمنا الأساسية للثقة والصدق في الممارسة. الثقة الحقيقية لا يمكن أن توجد إلا على تصميم يستبعد هيكلياً تضارب المصالح.
